Грамотная продажа квартир: вторичное жилье

Порой такой вопрос, как продажа или покупка жилья, встает перед человеком всего один раз в жизни. Поэтому очень важно провести это мероприятие эффективно и без негативных последствий в виде потери квартиры или денег. Ведь неподготовленному человеку обязательно встретится масса сложностей на пути к результату – будь то продажа вторичных квартир или жилья в новостройке. Без квалифицированной помощи самостоятельная продажа сродни попытке самостоятельно вылечить аппендицит.

С чего же начинается продажа вторичных квартир в москве? Сначала нужно решить, есть ли время для совершения сделки, и выбрать надежного специалиста, который определит – насколько подходящее время выбрано для продажи, оценит квартиру, проверит документы, которые есть в списке, проработает структуру взаимоотношений с контрагентом (реклама, демонстрация квартиры), поможет определить надежного покупателя, который во время сделки не изменит намерений и условий.

Чем может быть осложнена продажа вторичных квартир

Продажа вторичного жилья имеет свои особенности. Объявление нужно составить грамотно, чтобы оно было способно заинтересовать потенциальных покупателей. Нужно выставить рекламу о продаже в СМИ и Интернете. Агентство недвижимости станет заниматься этим постоянно, и информацию заметят покупатели. Помимо этого, риэлторы берут на себя и переговоры для получения самых выгодных условий сделки, что рядовому продавцу не под силу, ведь возникают ситуации, приводящие, наоборот, к удешевлению квартиры. Когда речь идет о таком специфическом предмете, как продажа квартир, вторичное жилье вдвойне важно преподнести покупателю умело, ведь это товар, бывший в употреблении.

На процесс продажи могут повлиять следующие факторы:

• Затягивание многоходовых сделок. Так называемые многоходовые сделки, которые заключаются в нескольких обменах подряд или расселении жильцов, либо в покупке новой при условии продажи старой квартиры, могут быть по времени сильно затянуты, главным образом из-за несогласованности участников.
• Отказ от сделки. Вполне может возникнуть и такая ситуация, когда участник сделки вдруг отказывается от дальнейших действий по ее осуществлению.
• Непорядок с документами. Заключение сделки могут задержать или расстроить просроченные справка из БТИ или паспорт, а также недостающие документы.
• Участие владельцев. Безопасность и скорость осуществления сделки зависит от того, сколько прошлых и будущих владельцев в ней участвует, и чем их меньше, тем меньшая проверка документов потребуется для успешной сделки.

Возможна ли выгодная продажа вторичных квартир в Москве?

Выгодно продать квартиру на вторичном рынке Москвы вполне реально. Главное правильно установить цену. Если на рекламное предложение откликается менее 3-х покупателей – цена явно завышена. Слишком большое количество откликов свидетельствует о том, что цена, наоборот, занижена, и стоимость можно поднять. Здесь существенно поможет агентство недвижимости, которое не только размещает рекламу, но и анализирует спрос.

Грамотная продажа вторичных квартир учитывает тот факт, что большинство покупателей «вторичек» - это люди, параллельно продающие старую квартиру, у которых денег на покупку пока нет. Поэтому, чтобы ускорить процесс продажи, цену приходится снижать. От этого зависит процент прибыли. Если на вырученные от реализации квартиры средства продавец хочет приобрести новое жилье, ждать максимальной стоимости ему невыгодно, ведь за это время дорожает и его будущая покупка.