тел: +7 (927) 260-91-71
Технология альтернативной сделки хорошо известна: старую квартиру продаем, вместо нее покупаем новую. Схема в целом рабочая, но – не очень удобная. Прежде всего потому, что заставляет делать все сразу – и продавать, и покупать. А это хлопотно и нервно. Гражданам хотелось бы по-другому: сначала купить, не спеша сделать в новоприобретенной квартире ремонт, переехать, а потом продавать старую.
Каким образом игроки рынка помогают своим клиентам осуществить эту мечту?
Есть технология, выглядящая в глазах потребителей необычайно привлекательно. Называется она «трейд-ин» (trade-in). Суть ее сводится к тому, что вашу старую квартиру забирает у вас риелторская компания, а ее (квартиры) стоимость засчитывается в цене новой. Однако тут возникает как минимум два вопроса. Вопрос первый. Действительно ли квартиру забирают? Потому как возможен вариант, что продавец новой квартиры только говорит так, а на самом деле отправляет клиента в собственный отдел вторичного рынка, который будет пытаться быстренько (насколько позволяет умение и рыночная ситуация) связать альтернативу...
Но эксперты заверили нас, что компания, работающая по схеме «трейд-ин», и в самом деле выкупает квартиру на себя. Схема, предполагающая, что квартира выставляется на продажу на вторичном рынке и на время ее экспозиции есть возможность зарезервировать квартиру в новостройке, называется по-другому - взаимозачетом. Оба механизма похожи, но это отнюдь не одно и то же.
Вопрос второй. Если квартира выкупается компанией (трейд-ин) - то за какую сумму? Например, программа «трейд-ин» есть у некоторых компаний, продающих новостройки. Причем в рекламных объявлениях, зазывающих покупателя, содержатся обещания выкупить квартиры по стоимости, близкой к рыночной. Впрочем, на самом деле это не так. Выкуп всегда производится на крайне невыгодных условиях. Если рыночную стоимость квартиры взять за 100%, то собственник квартиры получит не более 70%
www.irn.ru
