тел: +7 (927) 260-91-71
На загородном рынке недвижимости появляется новая услуга – профессиональное управление земельными активами. Основная задача управляющего – превратить низколиквидный участок земли в привлекательный востребованный товар, полностью отвечающий потребностям целевой аудитории.
"Управляющая компания заключает с собственником земли договор доверительного управления, по которому берет на себя все работы по изменению целевого использования земли, девелопменту и маркетингу проекта, - рассказывает коммерческий директор группы компаний "Родные Земли" Владимир Ефимов. – Она же берет на себя и реализацию конечного продукта. Таким образом, в отличие от риелторов, управляющий выступает не просто связующим звеном между продавцом и покупателем, а привлеченным девелопером, который, во-первых, хорошо знает принципы взаимодействия с местными администрациями и подрядчиками, а, во-вторых, четко отслеживает особенности покупательского спроса".
"Итоговая выручка собственника участка может составлять сумму, в 1,5-3 раза большую оптовой цены земли, - говорит Владимир Ефимов. – Одна из схем сотрудничества - на начальном этапе управляющий с собственником фиксирует оптовую стоимость участка, и по мере реализации проекта владелец земельного актива получает "живые" деньги. После того, как собственнику компенсирована оптовая стоимость участка, полученная чистая прибыль распределяется между собственником и доверительным управляющим в равных пропорциях, как правило, 50 на 50. Если рассматривать в относительном выражении, то вознаграждение управляющего колеблется в размере 10-20% от валовой выручки в зависимости от проекта. Срок доверительного управления зависит от площади представленного земельного актива и от выбранной концепции, но в среднем находится в диапазоне от года до трех лет".
Группа "Родные Земли" выступает доверительным управляющим участков суммарной площадью более 10 тыс. га земли. На данный момент началась активная стадия реализации шести проектов поселков без подряда. Это три поселка по Горьковскому шоссе в 46, 115 и 166 километрах от МКАД, два поселка по Ярославскому – в 95 и 139 километрах от МКАД и один поселок по Симферопольскому направлению в 62 километрах от МКАД.
В ближайшее время планируется старт еще шести проектов по Дмитровскому, Минскому и Ленинградскому шоссе. Помимо того, "Родные Земли" занимаются оптовой реализацией земель.
На управление берут далеко не каждый участок, подчеркивает Владимир Ефимов. "Принимая актив, управляющий заинтересован в его абсолютной юридической чистоте, а также его экономическом потенциале, - говорит он. – Поэтому перед началом работы компания тщательно проверяет историю приобретения участка, изучает особенности спроса для данной территории, оценивает все риски".
"До недавних пор доверительное управление имело место лишь в сегментах жилой и коммерческой недвижимости, - обращает внимание Ефимов. – Тот факт, что услуга появилась и на земельном рынке, говорит о его переходе на качественно новый уровень. Ведь потребность в постоянном контроле профессионалов говорит о растущей конкуренции, а в конечном итоге играет на руку потребителю".
Собственник
