тел: +7 (927) 260-91-71
Все мы знаем, что сани необходимо готовить летом. А вот когда покупать участки для строительства собственного дома?
Участки без подряда на данный момент пользуются спросом. Особый интерес к ним возник в кризис и держится до сих пор. Алексей Иванов, руководитель проектов в Истринской долине компании «Вектор Инвестментс», отмечает, что это массовый продукт, доля которого на загородном рынке составляет порядка 70 %. Интересно, что до 2009 года доля участков без подряда не превышала 5 % от общего объема предложений. По данным Алексея Иванова, доля этого продукта в 2010-2011 годах понизилась до 55 % от общего объема предложений, а к 2013 вновь поднялась. Анна Соколова, директор департамента аналитики и консалтинга «Метриум Групп», объясняет эту популярность невысокой стоимостью земли, а также тем, что купить можно сейчас, а строительство дома начать спустя несколько лет.
Однако Александр Дубовенко, учредитель компании Good Wood, отмечает, что сейчас ликвидные участки без подряда трудно найти в зоне, удаленной от МКАД на 20-30 км. Дело в том, что в настоящий момент эта территория активно осваивается девелоперами загородных проектов самого разного формата – это и многоэтажное строительство, и таунхаусы, дуплексы, флэт-хаусы, и малоэтажка, а также мультиформатные проекты, сочетающие в себе различные типы жилья. Здесь строят проекты, ориентированные на покупателей, которые ищут доступную альтернативу городской квартире. А вот для дач на этом расстоянии места практически не осталось, исключением из этого правила являются лишь элитные поселки Киевского и Новорижского направлений. Сейчас хороший участок без подряда можно купить в зоне, более удаленной от города.
А когда покупать лучше?
В принципе, покупать можно всегда. Не надо ждать лучших времен, если участок по всем параметрам вас устраивает. Александр Дубовенко также советует сразу покупать заинтересовавший вас объект. Ожидание не всегда несет выгоду, скорее, наоборот, в нем скрыты риски, так как не понятно, что будет с ценами, курсом, и не купит ли кто этот участок перед вами. Вполне возможно, что в тот момент, когда вы решитесь на покупку останутся лишь неликвидные участки, которые явно хуже предыдущих, да и цены могут вырасти.
Однако практика показывает, что сезон продажи на участки наступает весной и осенью. Зимой участки покупают значительно меньше, так как в принципе в это время года нельзя увидеть все недостатки товара, да и плюсы тоже. Соблазнить на такой шаг могут лишь значительные скидки, а также случаи, когда решение зрело долго. Летом покупать хорошо, так как не только можно все оценить, но и 
цены найти весьма привлекательные. Однако лето – пора отпусков, и большинство из нас проводят это время на заработанном отдыхе, а не в поисках участка и оформлении документов. Остаются весна и осень, когда традиционно происходит пик продаж. А так как сейчас на дворе осень, то предлагаем рассмотреть все преимущества этой сделки именно сейчас.
Наскоро делать - переделывать
Директор департамента маркетинга и рекламы ГК Kaskad Family Сергей Иванов обращает внимание, что осенняя покупка участка дает возможность без спешки оформить все необходимые документы, а весной приступить уже и к строительству дома. Кроме того, покупая землю сейчас, у вас есть время обдумать и план участка, и план дома, и закупить все необходимые материалы до весеннего повышения цен.
Разумный выбор
Выбор участка – дело ответственное. Здесь необходима тщательная оценка всего участка, да и дороги к нему. Осенью же, как раз, все изъяны видно очень хорошо: находится ли участок в низменности, затапливается ли водой при проливных дождях, глинистая ли почва и т. д. И здесь вспоминается фельетон Надежды Тэффи о том, как в давние времена русские снимали дачу в марте, «когда еще снег лежал, и ничего видно не было». Безусловно, доверчивых дачников дурили, рассказывая про чудесные цветники, беседки и фонтаны, якобы скрывающиеся под снегом. Летом оказывалось, что «ни цветника, ни беседки. Один частокол и палка из-под розы. А вместо фонтана собачья будка». Поэтому, извлекая уроки из чужого опыта, лучше все же не верить рассказам, а все увидеть самостоятельно.
Магическое слово – скидки!
Известно, что скидки действуют на многих весьма загадочно: мы можем приобрести товар, который хоть и продавался значительно дешевле, но на самом деле нам совершенно не нужен. Здесь, безусловно, срабатывает наша бережливость, так как бережливый человек знает цену деньгам. Однако бережливый человек подходит ко всему разумно, а вот «магическое» действие распродажи оказывают на азартных людей, которые склонны к спонтанным действиям.
Если же говорить о рынке недвижимости, то здесь скидки привлекают именно расчетливых людей, так как речь идет о достаточно больших деньгах, которые тратятся обдуманно. Именно поэтому осень – пора бережливых покупателей на рынке участков без подряда. Анна Соколова отмечает, что участки высокого ценового сегмента обычно скидок не имеют. Единственное, на что могут рассчитывать такие покупатели, – это 10 % скидка. И только при условии, если сам продавец заранее решил, что он может снизить цену на данную сумму. «В массовом сегменте ситуация, конечно, другая. Здесь покупатели могут рассчитывать на скидку поздней осенью, когда спрос немного спадет. Однако она также будет небольшой». Александр Дубовенко замечает, что скидки можно ожидать в октябре и ноябре. Обычно это 10-20 % , и зависит от маркетинга. Так Юлия Саболевская, директор департамента загородной недвижимости компании Blackwood, сообщает, что в сентябре 2013 года скидки от 2 до 10 % можно получить при покупке участков без подряда в следующих коттеджных поселках премиум-класса: Monteville, Madison Park, «Французский квартал». Сенчук Алексей, руководитель офиса «Новослободское» департамента загородной недвижимости компании «ИНКОМ-Недвижимость», добавляет, что часто скидки маскируются под акции и специальные предложения.
Примером таких акции и скидочных программ могут служить предложения в коттеджном поселке «Большая Вода», где последние 8 участков с минимальными площадями (до 8 соток) – реализуются по цене 1.4 млн. рублей, а также специальное предложение для покупателей в поселке «Капитан Клаб», где на некоторые участки предоставляется скидка 20 %.
Также требует внимание
Покупая любую недвижимость, в том числе и участок без подряда, необходимо проверять документы. Не стоит думать, что столь милая организация и такие обворожительные сотрудники никак не могут вынашивать коварные планы против вас. Могут. Не обязательно лично против вас, просто у них именно такой бизнес. Александр Дубовенко обращает внимание, что опасность может поджидать трижды: «Первое – можно остаться совсем без земли, если нет документов на нее. Второе – можно остаться без коммуникаций. Третье – можно остаться с неоправданными ожиданиями. Будет казаться, что здесь будет город-сад, а реально окажется колхоз». Именно поэтому воспользуйтесь советами Сергея Иванова: «Во-первых, проверьте всю документацию на землю: категорию и вид разрешенного использования, документы по межеванию, условия договора купли-продажи и т.п. Во-вторых, обратите внимание на степень готовности инженерных коммуникаций, комфортный подъезд к самому участку и его геологическую составляющую».
